Vers une performance boostée par le pouvoir de l’amour
En tant que membre du Comité de Direction, vous avez la responsabilité de développer des stratégies gagnantes pour votre entreprise.
La redéfinition de la raison d’être de votre entreprise constitue une réelle opportunité de mobiliser l’ensemble de vos collaborateurs et de vos partenaires autour d’un projet passionnant, enthousiasmant, riche de sens, source d’inspiration et développement pour tous. La traduction de cette raison d’être à travers des stratégies marketing, commerciales et organisationnelles pertinentes vous permettra de donner vie à cette vision, d’être animés d’un même élan, d’avancer ensemble avec confiance, détermination et fraternité dans la même direction.
Les accompagnements que nous proposons aux Comités de Direction, ainsi qu’aux Directions Marketing et Commerciales sont conçus pour vous permettre de développer des stratégies pertinentes et éclairées, inspirées par une compréhension approfondie des principaux enjeux, des forces en présence, des opportunités et des risques encourus. Nos solutions sont puissantes et originales, associant des outils stratégiques simples et très efficaces à des pratiques de coaching créatives libérant vos ressentis, vos émotions, vos intuitions et vos savoirs profonds. C’est en associant les intelligences rationnelles, émotionnelles et intuitives de chaque membre de l’équipe de Direction que vous serez à même de prendre les meilleures décisions possibles pour votre entreprise. Vous découvrirez en vous, individuellement et collectivement, des ressources nouvelles jusque là sous-exploitées.
Nous vous proposons ainsi 5 solutions essentielles vous permettant de :
- Redéfinir la raison d’être de votre entreprise
- Développer un portefeuille de « love brands »
- D’aimer votre consommateur/client cible pour mieux le servir
- D’aimer votre partenaire commercial pour mieux vous développer ensemble
- D’être des leaders visionnaires anticipant les futurs possibles.
Redéfinir la raison d’être de son entreprise :
c’est définir pourquoi on aura toujours envie de l’aimer.
- Préciser la raison d’être de son entreprise, c’est se reconnecter à la vision originelle de son fondateur, au «pourquoi» de sa création, au besoin humain profond auquel elle répondait à l’origine, répond encore aujourd’hui et devra toujours répondre. (POURQUOI)
- C’est aussi se reconnecter à la personnalité de l’entreprise, à sa culture et à ses valeurs fondatrices. C’est identifier ce qui la rend unique et désirable, tant pour ses clients, que pour ses partenaires et ses collaborateurs. Pour être promise à un bel avenir, une entreprise du XXIème siècle doit également assumer sa juste part de responsabilité et faire sincèrement tout son possible pour avoir un impact le positif et durable possible sur la société et sur la planète. (COMMENT)
- C’est également se reconnecter à ses produits ou services phares. Ceux-ci pourront évoluer dans le temps pour mieux s’adapter aux attentes du marché. (QUOI)
- Identifier avec précision la raison d’être de l’entreprise est ainsi d’une importance capitale pour inspirer ses choix stratégiques (stratégie de développement, d’investissements, d’approvisionnement…) comme ses choix tactiques (priorisation des ressources, des produits, des messages communiqués…).
- Avoir la satisfaction d’apporter un réel bénéfice à la société tout en limitant son l’impact sur l’environnement donne un véritable SENS à l’investissement des collaborateurs ainsi qu’à celui des clients de l’entreprise.
Et si vous donniez un véritable sens à votre entreprise ?
Développer un portefeuille de «love brands» :
des marques que les consommateurs adorent
- Dès lors que l’on possède un vrai savoir-faire dans une catégorie donnée, il y a de belles opportunités d’économies d’échelles à le décliner sous différentes marques.
- Mais comment faire pour éviter que ces différentes marques ne se cannibalisent ? Comment développer un portefeuille de marques vraiment iconiques, sans nulle autre pareille ? Comment faire pour que chaque nouveau lancement apporte un revenu réellement incrémental ? Comment faire pour qu’un consommateur reste fidèle aux produits de notre société tout au long de sa vie, de 7 à 77 ans et plus ? Quel discours tenir à nos distributeurs pour les convaincre de nous suivre ? Tels sont les enjeux d’une gestion de portefeuille de marque réussie.
- Plus de 20 années d’expérience, dans de grands groupes internationaux – considérés comme des modèles en matière de stratégie marketing et commerciale – nous ont permis de développer une véritable expertise dans la définition de positionnements de marques forts, distinctifs et complémentaires susceptibles d’assurer une position dominante sur une catégorie donnée. Ces outils et ces techniques ont également pu être adaptés à des organisations plus petites, rendant le développement de stratégies gagnantes à la portée de tous.
Envie de redynamiser vos marques ? Envie de créer des «love brands» ?
Nous vous accompagnons avec joie dans la redéfinition de votre stratégie de portefeuille.
Aimer son consommateur/client cible pour mieux le servir
- Le consommateur ou client cible, est celui pour lequel la marque est développée.
- La marque vise à le ravir, à le satisfaire au-delà de toutes ses espérances. La marque est faite exactement pour lui : elle connait ses besoins, ses désirs, ses croyances, ses valeurs, tout ce qui est vraiment important pour lui dans sa vie. Elle lui offre exactement les produits ou services qu’il attend et communique avec lui avec justesse. Cette marque est sa marque, il s’identifie à elle et ne pourrait en acheter aucune autre dans la même catégorie.
- Pour construire une telle relation avec son consommateur cible, la marque doit apprendre à le connaître en profondeur, à le comprendre, à l’aimer inconditionnellement. Comme si c’était un membre de sa famille.
- La marque doit partager sa vie : avoir à cœur de l’encourager, de le réconforter, de le récompenser ou de l’honorer quand il en a besoin. Elle prend soin de lui. Elle est à ses côtés chaque jour de sa vie.
Cet amour profond porté par la marque à son consommateur cible va inspirer toutes ses actions de développement.
Nous aiderons avec joie vos équipes à construire rapidement cette relation et à organiser les informations recueillies avec pertinence pour leur permettre de développer des «love brands» et prendre les meilleures décisions possibles au quotidien.
Aimer son partenaire commercial pour mieux se développer ensemble
- Sans un certain nombre de partenaires stratégiques, l’entreprise ne pourrait pas fonctionner et atteindre l’excellence.
- Il est important pour l’entreprise de les identifier et de leur accorder une attention très particulière, car son succès dépend de la qualité de la relation qu’elle établira avec eux.
- L’enjeu consistera donc à apprendre à connaître intimement chaque partenaire stratégique (distributeur, fournisseur, prescripteur…) pour établir avec lui une relation de confiance, sincère et durable, permettant de créer des opportunités de développement mutuel.
Aimer ses partenaires stratégiques permet de développer des relations privilégiées et fructueuses.
Nous vous aidons à construire rapidement ce niveau de compréhension et à organiser les informations recueillies avec pertinence pour inspirer le développement de votre activité et prendre les meilleures décisions.
Etre des leaders visionnaires :
anticiper les différents futurs possibles pour faire les meilleurs choix
- Etre un leader visionnaire, c’est possible. Cela s’apprend et cela se prépare. Nous sommes là pour vous guider à travers cet apprentissage.
- Notre approche est simple, pragmatique, inspirante et opérationnelle. Elle capitalise :
- sur la connaissance que vous avez – en tant que comité de direction – de vos marchés, de votre environnement catégoriel et du savoir-faire de votre entreprise
- sur les outils et les méthodes que nous vous apportons, alliant intelligence émotionnelle et intelligence collective, libérant l’intuition.
- Elle permet d’identifier les risques majeurs et les opportunités d’envergure auxquels votre société ou une de vos activités sera potentiellement exposée dans le futur. Elle vous permet de faire les bons choix stratégiques et de définir vos priorités à long terme, pour pouvoir ensuite les adresser avec passion et sérénité.
Et si vous vous dotiez d’une véritable vision à long terme ?